随着社会经济发展持续向好,中国鞋服行业市场规模不断扩大,已成为全球最大的鞋服市场。加之当代人消费习惯的改变,以抖音为主的直播电商、短视频为代表的内容电商持续涌现,国内线上鞋服市场规模也在加速扩大。 市场前景向好的同时,鞋服企业也面临着行业竞争激烈、消费需求愈发多元等挑战。为了巩固并扩大自身发展的护城河,百丽时尚集团(以下简称:百丽时尚)积极顺应把握消费升级大趋势,坚持以消费者为核心打造增量场,以多品牌战略布局消费市场,并致力于打造最富活力的品牌成长平台,共创开放时尚生态圈,形成强大的竞争壁垒。 目前,百丽时尚旗下品牌百花齐放,其中鞋类业务17个品牌涵盖定位于大众市场的BASTO、SENDA、15mins,中端时尚的BELLE、TATA,高端时尚的STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie's,功能休闲的SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks,潮流活力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同时,服饰业务经营5个聚焦于潮流活力及潮流休闲类别的服装品牌,包括INITIAL、MOUSSY、SLY、Champion、CAT。多品牌矩阵精准定位了差异化的细分客群,突破单一品牌在价格定位、品牌调性等多方面的局限,能够服务更广泛的中国消费者群体。 然而,对于百丽时尚而言,想要打造最富活力的品牌成长平台,仅落实多品牌布局这一项动作显然是不够的。除了注重品牌与品牌之间的差异化,百丽时尚还通过持续的产品及营销创新来积极触达更多消费群体,推动品牌长青。 一、联名破圈,重新引领审美方式 随着互联网新生代开始主导市场风向,个性化、时尚化、定制化的消费需求不断增长。越来越多的品牌正在借助“时尚联名”这一载体,极力放大设计上的“时髦力度”,寻求与消费者建立新的情感联系。但比起“为了联名而联名”的思路,百丽时尚更关注联名能否在强化品牌调性的基础上,打破传统的固有的思维模式,引领新的审美方式,满足消费者的自我表达。 百丽时尚旗下品牌「他她TATA」是一个以“爱”为IP的时尚品牌,致力于传递爱的能量与快乐。于是在今年520告白季,百丽时尚携手国际知名艺术家PHANNAPAST范娜,为爱联名推出TATA“精灵派对”系列。 PHANNAPAST范娜,泰国知名艺术家、插画师,擅长野生动物与神话故事题材,作品风格明亮华丽,充满浪漫想象。基于设计师与TATA品牌调性的契合,双方在2022年520期间围绕#娜么爱TA#主题,联合打造出多款高跟鞋、运动鞋和包袋产品。摩登的潮流世界碰撞神秘梦幻,深度置换有独特个性审美的年轻圈层,引爆了销售热潮。 5月20日当天,TATA还举办了#娜么爱TA#大秀。品牌代言人、95后新生代小花宋祖儿提前在个人社交平台“公开喊话”,邀请网友与其共同开启“云观秀”模式;网红博主@锅盖wer@爆胎草莓粥则作为TATA告白示范官,与年轻消费者一起走进梦幻大秀。完美契合并有效强化品牌调性的设计以及营销,有力推动了TATA品牌破圈传播。 百丽时尚旗下另一品牌「思加图STACCATO」,意大利文意为跳跃的音符,寓意现代都市女性富有节奏的生活。其渴望令每位女性像跳跃的音符一样,在任何时候都能踏出自己自信闪耀的时尚节奏。正因如此,STACCATO拥有对时尚与时代的独到见解,流淌着充满想象力与突破性的“新潮血液”。 2022年5月,百丽时尚与擅长油墨创作、作品前卫奇妙的俄罗斯艺术家Rus Khasanov合作 ,推出STACCATO×Rus Khasanov艺术联名系列。该系列产品以“美丽无处不在”为创作理念,肆意泼墨, 将酸橙绿与鸢尾紫奇妙融合 ,水到渠成地呈现出STACCATO MARK,展现出一段梦幻的“绚彩旋律”。 品牌调性和艺术家风格之间的微妙平衡,能够让广大消费者在同一系列中感受到时尚与创新碰撞出的火花,解锁不寻常的先锋态度。 二、搭建场景,形成差异化消费体验 专业的时尚品牌尤其关注消费者的感受,线下场景必须具有情感、富有温度。百丽时尚以丰富“场”的打造为契机,进行业态及模式的创新,以时尚场景的社交空间与更优质精准的服务,吸引提高顾客黏性。2022年6月,集团旗下同名主品牌百丽BELLE,用时尚沉浸、年轻高级的“万花筒派对空间”快闪店,激发个人传播热情,为Z世代年轻消费者带来了全新的消费场景。 BELLE“万花筒派对空间”快闪店采用结构分解与重复等方式展现几何美学,并充分利用万花筒结构所提炼出的图案变化规律“圆形重复”,让每一位踏入空间的人都能切实体会到色彩变换的快乐,以及差异化感官刺激与精彩的互动体验。快闪店内各种前卫的潮流单品,如BELLE万花筒主题圆笼系列、棋盘格系列、星辰系列等,也让消费者在购买过程中产生更多新鲜感与情感共鸣。 6月18日,BELLE还携手新生代演员邢菲,在杭州湖滨银泰in77的“万花筒派对空间”开展了一场别具活力的“星动暴击”,吸引众多时尚博主与年轻消费者前来打卡,并再度引发了一波破圈效应。 百丽时尚在应对消费升级的道路上不断进行新的尝试,类似的案例还在持续进行。多样化的跨界合作、营销活动,实现品牌破圈、辐射更多消费者的同时,也为集团注入了更多活力,带来长期发展空间。 |
作为杨浦参展企业之一的耐克,今年连续第四年参加进博会。
北京时间9月25日,阿迪达斯在亚特兰大市为森林狼球星安东