本文来源：时代财经 作者：张雪梅

上半年，直播届顶流接力棒由刘畊宏接过，传递给东方甄选董宇辉。近日，随着视帝陈豪现身宣传，香港电视广播有限公司（简称无线电视、下称TVB）在抖音的官方直播带货账号——TVB识货（港式甄选）也热度渐涨。

作为TVB知名艺人，陈豪曾合作过黎姿、佘诗曼、黄宗泽等多位港星，代表作包括《金枝欲孽》《溏心风暴》《宫心计》等。

图片来源：TVB识货（港式甄选）账号截图

6月29日，TVB识货（港式甄选）账号发布一段由其录制的视频，他在视频里表示，港式甄选账号已经正式开始营业，并邀请大家关注。截至7月1日下午，该条视频点赞已经过万，评论区亦十分热闹。

据时代财经了解，目前TVB在抖音共有两个官方带货账号：TVB识货和TVB识货（港式甄选），两个账号的粉丝数合计近9万。尽管目前粉丝数量不多，但随着更多知名艺人加入直播带货行列，TVB似乎正在将其作为一项业务经营。

值得注意的是，2018年以来，TVB陷入业绩下滑局面，除了加强剧集制作的主业外，其在电商平台上多有布局，并将内地市场视作增收的重要来源之一，不仅大力推广视频播放APP埋堆堆，更动用旗下一众艺人，在抖音掘金直播带货。

“一场直播收入6万港元，等于三个月工资”

曾有媒体形容抖音：商机处处，犹如金矿一样。直播带货亦成为港星公认的增收渠道。

2021年，TVB知名绿叶戴耀明接受采访时表示，即使自己知名度低，一场直播仍有6万港元收入，等于他在TVB三个月的工资。TVB总经理曾志伟也曾在抖音直播带货，首秀成交10万余单，销售额超过千万元。

直播带货的高回报令TVB也正视起这一领域的潜力。2021年6月，TVB推出艺人带货综艺《识货》，并以此为契机，注册了官方抖音账号——TVB识货，初步试水直播带货。根据账号动态显示，从去年7月至今，共直播149场，带货的范围覆盖食品、日用品等多种产品。截至目前，粉丝数量为2.1万。

今年年初，《识货》播出第二季。4月，TVB也开通了第二个账号——TVB识货（港式甄选）。这次，TVB显然更加有经验，不仅将账号定位在分享和推荐美妆护肤产品，更不断安排旗下艺人出面，以吸引更多粉丝的关注，包括陈自瑶、陈敏之等当红艺人均已亮相分享产品。目前，注册2个多月的TVB识货（港式甄选）粉丝数为6.6万，橱窗上架252件商品，已经有7408人下单。

最近在账号中露面的陈豪，或许也将成为主播中的一员。他于5月开通抖音账号，第一条动态下方就出现TVB识货（港式甄选）的身影。据时代财经统计，陈豪目前已经接到不少软广，包括某品牌奶粉植入以及单价近3000元的剃须刀植入。

从直播的数据来看，TVB识货港式甄选或许已经积累了一定的受众。在7月1日上午的直播中，一款单价9.9元的面膜，售出5.6万件；雪花秀一款售价75元的洗面奶，售出1.5万件。截至主播下播，观看人数累计超过10万人次。

图片来源：TVB识货（港式甄选）直播截图

营收下滑，TVB要靠带货打入内地市场

作为中国香港最大的免费电视台，经历半个多世纪的发展，TVB拥有广阔的受众市场，旗下有包括汪明荃、郑裕玲、刘丹、郭晋安、陈豪、马国明等在内的50多位签约艺人。不过，随着头部艺人离巢、新兴电视台竞争，TVB的状况不算乐观。

目前，TVB的主要竞争者包括港台电视、香港开电视（2017年试播）及ViuTV（2016年试播）。其中，ViuTV由李嘉诚次子李泽楷创办，风格较TVB更加年轻化，更捧红男团MIRROR，在电视圈成为TVB劲敌。2020年，ViuTV涉足内地市场与TVB打擂，其关联公司与优酷合作推出影视剧《叹息桥》，豆瓣评分高达8.7分。

新兴电视台迅速崛起，TVB却陷入下滑的趋势。TVB财报显示，公司营业收入从2018年的44.77亿港元下降至2021年的28.99亿港元，四年的降幅达到54.43%，并连续4年录得亏损。

图片来源：TVB财报

为挽回业绩颓势，TVB近两年在电商领域动作频频。2021年，TVB与联营公司邵氏兄弟控股共同收购士多集团75%的股份，该公司拥有及运营士多、邻住买两个持续增长的电子商贸平台。得益于此，2021年TVB的电子商贸业务实现收入2.38亿港元，较此前一年增长近750%。与此同时，TVB亦在财报中透露，计划通过直播，与香港的品牌商合作，将产品分销给内地的社交媒体受众。

目前，TVB在内地的业务主要包括3个方面：联合制作节目、埋堆堆APP以及在社交平台发布内容（接软广、带货等）。

2021年，TVB还请回曾志伟、王祖蓝，前者担任节目内容营运总经理、后者任首席创意官，旨在接手TVB和内地的联合节目制作。近期在湖南卫视和TVB热播的综艺《声生不息》就有二人手笔，其中，王祖蓝担任主持人之一，曾志伟更是节目总监制之一。

此外，作为TVB旗下的新媒体影音平台，埋堆堆APP于2017年开始在内地运行，定位人群为广东、广西及长江三角洲地区的观众，TVB将其称为“涉足此庞大市场的直接接触点”，除了观看TVB新剧，该平台亦上线了明星、素人直播板块。截至2021年12月，月活用户达到560万。

TVB主席许涛年初表示，TVB官方帐号加上旗下艺人于抖音、快手、微博及小红书的登记粉丝已超过7600万，为公司建立起关键用户群，有利于推行广告、代言及电子商贸等收入变现。曾志伟也在采访中谈及，他非常看好内地的潜力，致力于达成与时代接轨的任务。

值得注意的是，电商业务作为TVB去年增速最高的业务，在财报中被多次提及，而将该业务拓展到广阔的内地市场亦是其今年的目标之一。由此可见，TVB识货（港式甄选）带货账号或将承载TVB开拓内地市场的重担。

不过，时代财经发现，7月1日下午，或因热度有所上涨，该账号对已发布内容进行了调整，删除多条素人主播的好物分享视频，仅留下十多条艺人出镜视频，疑似往全明星阵容发展。